Consulenza lead generation
Prima capisco chi è il tuo cliente. Poi costruisco il modo per trovarlo.
Per aziende che vivono di richieste, preventivi e appuntamenti. Costruiamo insieme il sistema che porta i contatti, li filtra e li passa ai tuoi commerciali, con la pubblicità su Meta, Google e Pinterest e i numeri misurati fino al contratto.
5,0 su Google
Dal 2012, oltre 10 milioni di budget gestiti
un’azienda B2B
un servizio locale
Ti riconosci?
Arrivano contatti, ma pochi diventano clienti.
Succede a molte aziende che fanno lead generation: il modulo si riempie, ma i commerciali passano il tempo a richiamare persone che non compreranno.
Raramente il problema è solo la campagna: è il sistema che le sta intorno.
- Richieste poco qualificateCuriosi, budget fuori portata, persone fuori zona: il costo vero è il tempo perso a richiamarli.
- Il costo per contatto saleOgni mese si spende di più per lo stesso numero di richieste.
- Nessuno sa quali contatti diventano clientiLe piattaforme contano i lead, il CRM i contratti, e i due numeri non si parlano.
- I contatti si raffreddanoPassano giorni prima che qualcuno risponda, e intanto il cliente ha chiamato un concorrente.
Cosa costruisco
Un sistema, non solo una campagna.
Sei pezzi che lavorano insieme. Se ne manca uno, anche la campagna migliore rende meno.
1. L’offerta
Cosa proponi e perché qualcuno dovrebbe lasciarti i suoi dati proprio ora: una consulenza, un preventivo, una prova, una guida.
2. I canali
Google per chi ti sta già cercando; Meta o Pinterest per farti conoscere da chi ancora non ti cerca. Scelti in base a dove sono i tuoi clienti.
3. La pagina e il modulo
Una pagina che spiega bene cosa offri e un modulo con le domande giuste: né troppe, né troppo poche.
4. Il filtro
Domande e campagne che selezionano: meno richieste inutili, più tempo per quelle buone.
5. Il passaggio ai commerciali
Chi riceve il contatto, in quanto tempo, con quali informazioni. Spesso è qui che si perdono più clienti.
6. La misura fino al contratto
Colleghiamo le campagne ai risultati veri: non solo quanti contatti, ma quanti clienti e quanto fatturato.
Risultati
Tre aziende che vivono di contatti.
B2B · Azienda che produce e vende cippato · 2014–2023
911
contatti in 9 anni con Google Ads, a 17,87 € l’uno. Dietro, oltre 500.000 € di fatturato.
Franchising · Pet food, Italia e Francia · 2019–2023
838
aspiranti affiliati in 4 anni, su due mercati, a 30,15 € l’uno.
Servizi locali · Disinfestazione in Toscana · 2024–2025
495
richieste di preventivo in un anno con Google Ads, a 21,77 € l’una.
Dati delle piattaforme pubblicitarie e dei clienti. Ogni settore ha costi diversi: questi numeri raccontano percorsi, non promesse.
Per chi lavoro
Aziende che hanno qualcuno pronto a rispondere.
Lavoro soprattutto in quattro settori. In tutti, un contatto vale qualcosa solo se qualcuno lo richiama in fretta.
Formazione
Enti, accademie e professionisti che cercano iscritti a corsi, master e percorsi.
Turismo
Strutture e agenzie che cercano richieste di soggiorno o proprietari di immobili da gestire.
Aziende B2B
Produttori e aziende di servizi che vendono ad altre aziende, con trattative e preventivi.
Servizi locali
Imprese che lavorano su un territorio e vivono di chiamate e richieste di preventivo.
Come lavoriamo insieme
Un percorso per crescere insieme, nel tempo.
Le prime settimane
Ci conosciamo
Analizzo il tuo business e i tuoi account, fissiamo gli obiettivi per iscritto e attivo la tua dashboard.
I primi mesi
Costruiamo le basi
Sistemo il tracciamento, riorganizzo le campagne, testiamo messaggi e creatività.
Ogni trimestre, nel tempo
Cresciamo insieme
Facciamo il punto, fissiamo nuovi obiettivi e valutiamo nuovi canali o nuovi progetti.
Alcune collaborazioni durano da anni: 9 anni con un’azienda che produce e vende cippato, 4 con una rete di franchising nel pet food. E chi si allontana, a volte, torna.
Dicono di me
Le parole di chi mi ha scelto.
★★★★★
«Un professionista serio, affidabile e molto preparato. Disponibile e puntuale nel problem solving, sa offrire sempre un punto di vista non scontato.»
★★★★★
«Professionista competente in tutte le aree del web marketing e in particolare per campagne Facebook Ads. La sua disponibilità e cortesia lo fanno preferire ad altre soluzioni.»
★★★★★
«Michele è un grande esperto di web marketing, senza dubbio il più completo che io conosca. […] Mi affido alla sua consulenza ogni volta che mi capita di avviare un progetto web a cui voglio garantire visibilità e risultati.»
Domande frequenti
Prima di parlarne insieme.
Quanto costa un contatto?
Dipende dal settore, dalla zona e da quanto vale per te un cliente: nei tre casi qui sopra va da circa 18 a 30 €. Prima di partire facciamo i conti insieme, per capire quanto puoi permetterti di pagare un contatto restando in utile.
Quanto budget serve per iniziare?
Per una gestione continuativa consiglio almeno 1.500 € al mese di budget pubblicitario per piattaforma. Con meno, spesso conviene partire da un solo canale: te lo dico con franchezza già nella prima call.
Meglio Google o Meta per trovare clienti?
Google intercetta chi sta già cercando quello che offri; Meta e Pinterest ti fanno conoscere da chi non ti sta ancora cercando. Spesso funzionano meglio insieme: decidiamo in base al tuo cliente e al tuo budget.
In quanto tempo arrivano i contatti?
Le prime richieste di solito arrivano nelle prime settimane. Per capire quali diventano clienti, e ottimizzare su quelli, servono alcuni mesi: per questo preferisco percorsi lunghi alle campagne spot.
Meglio i moduli di Facebook o una pagina sul sito?
I moduli dentro Facebook e Instagram portano più contatti a un costo più basso; una pagina sul sito ne porta meno, ma più convinti. Spesso li proviamo entrambi e teniamo quello che porta più clienti, non più contatti.
Ti occupi anche del CRM e dei commerciali?
Non gestisco il CRM al posto tuo, ma ti aiuto a organizzare il passaggio: chi riceve il contatto, in quanto tempo, con quali informazioni, e come riportare i contratti chiusi nelle campagne.
Call conoscitiva
Prima di tutto, ti ascolto.
Nessuna proposta preconfezionata: prima capisco dove sei e dove vuoi arrivare.
- Compili il moduloCi vogliono due minuti.
- Ti scrivo entro 2 giorni lavorativiPer fissare la call nel momento più comodo per te.
- Ci sentiamo per 30 minutiParliamo della tua azienda, dei tuoi obiettivi e di come potrei aiutarti a crescere.
Cosa ti porti a casa, anche se poi non lavoriamo insieme
- Uno sguardo esterno sul tuo business e sul marketing
- Le priorità da cui partirei
- Una risposta onesta: se non sono la persona giusta, te lo dico